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    微信怎么樣發朋友圈才能吸引人?

    發布日期:2019-12-13 作者:營銷型網站建設 點擊:

     微信怎么樣發朋友圈吸引人?

    1、朋友圈營銷的底層邏輯

    所以我今天想跟大家說的,是把朋友圈營銷的底層邏輯講明白。我為什么去講這個,一是希望更多的人能認識到朋友圈營銷的魅力,以及重要性;二是希望更多的人知道真正的朋友圈營銷,到底應該怎么做。

    我能來講這個,也不是信口開河,是因為通過不斷的實踐,不斷的出結果,驗證我們的方法是可行的,科學的,方向是對的,所以我才敢來跟大家分享這個。如果有不同的觀點,歡迎補充,我也能更進步。

    希望大家記住一句話:

    朋友圈營銷,營銷的不是產品,而是你自己。

    當你在朋友圈把自己營銷出去了,你的生意就會源源不斷,非常輕松。

    這就跟銷售一樣,客戶為什么買你的東西,不買別人的東西,一定是先認可你這個人,相信你,才會把錢給你。

    朋友圈營銷也是一樣,客戶為什么買你的東西,不買別人的東西,就是因為認可你這個人,相信你,才會把錢給你。

    傳統的銷售,更多的是通過面談,電話等等,客戶通過這種溝通,對你產生了信任。

    而朋友圈營銷呢,客戶只能通過微信朋友圈,或者通過微信聊天這種方式,對你產生了解。所以你要做的,就是通過這個平臺,不管是朋友圈也好,還是微信聊天也好,利用每一次跟客戶產生鏈接的機會,讓客戶對你這個人產生好的印象。

    這才是所有營銷的本質。

    你不是賣貨的,你是賣你自己的。(話糙理不糙哈。)

    當你能把自己成功的賣出去了,你賣什么都可以。因為這個時候,客戶對你這個人很認可,很信任了,所以不管你是賣化妝品也好,賣美食也好,賣課程也好,只要客戶有這方面的需求,他肯定會找你買。

    這也是朋友圈營銷的底層邏輯,我們試驗了無數遍。我們發現,當我們在朋友圈收獲了一批粉絲以后,我們賣啥,他們買啥,而且付錢很痛快。因為他們相信我們,覺得我們賣的東西就是靠譜的,他不需要問太多。

    我不知道大家有沒有聽明白,可能講的有點深。之前我給代理培訓的時候,就想把這個代理給他們講明白,但是微商團隊,你懂得,很多人認知沒有到那個層次,他們聽不懂。但是我還是要講,因為知道的人越多,接受正確的朋友圈的營銷的方法的人越來越多,我們的朋友圈才不會被污染,才不會被唾棄?倳腥寺牰。

    實際上,不僅代理聽不懂,到現在,微商發展了這么多年,很多品牌方也不懂,正是因為太多的品牌方也不懂這個邏輯,所以他們教不了代理正確的東西。上層就不會,下面的人,當然更不會,所以惡性循環。大家的朋友圈,越做越不行,越做越累,微商一年又一年,繼續被罵······

    2、朋友圈營銷,如何打造個人IP?

    我覺得講IP大家又會懵,沒關系,咱們把IP換成形象,也就是如何在朋友圈,打造個人形象。

    大家有沒有發現,你喜歡的微商,或者你根本沒見過面的陌生人,有時候你就是說不出來的喜歡他,信任他,想買東西了就想找他?有沒有這樣的經歷?

    請大家回憶下。我一會會跟大家分析,為什么你會有這樣的感覺。

    有些微商,在我的朋友圈天天刷屏,群發信息,二話不說,我會拉黑。因為這樣的人不愛動腦子,并且打擾到我了。但是有些微商,我會天天看他們的朋友圈,他們的朋友圈就像有魔力一樣,即使一天發10條,我還是看的不過癮。

    同時,通過看他們的朋友圈,我會慢慢的對這個人有一些具象的了解:陽光美少女、積極小姐姐、愛健身、美妝達人、廚藝一流、熱情好客······等等等等,這些了解,不是他告訴的,是我自己通過看他的朋友圈,得出來的判斷,并且是很自然的印刻在我的腦子里。

    還有,當我每天忍不住看他的朋友圈時,我就會看到他的產品:噢,她是賣防曬霜的,賣的很好,這個產品是國外的牌子,資質齊全,效果也不錯。然后夏天到了,我買防曬霜,第一個就會想到她。并且我一定會買,為什么,因為我信任她。

    所以大家看明白了嗎?我的被轉化的心理路徑是什么?我拆開給大家看:

    (1)他的朋友圈內容發的很豐富,我忍不住看。(我不會屏蔽他,會有意識看他朋友圈。)

    (2)因為愛看他的朋友圈,我慢慢對他產生了信任。(他通過打造自己的形象,讓我對他有一個具體的、正面的了解)。

    (3)因為愛看他的朋友圈,信任他這個人,我潛移默化的接受了他朋友圈的廣告信息。(我是主動接受,主動說服自己的,看多了我也會覺得產品不錯)。

    (4)基于對他這個人的認可,我認可了他的產品,有需求的時候,我第一個想到他。我會購買,如果產品不錯,我還會推薦身邊的朋友買。(他通過成功的朋友圈營銷,將他的產品深深植入了我的腦海,我已經忘不掉了,,他的產品,已經占據了我的心智。因為相信他這個人,我會購買他的產品,同時,產品不錯,我會推薦。并且以后他賣其他產品,我有需求,我也會購買。)

    看,我就是這么一步步被轉化的,很自然,我自己也不知道什么時候被轉化的。

    但是我知道的是,雖然我跟他沒見過面,但我就是很相信他,我愿意在他買東西,而且我買的很開心。

    大家有啟發了嗎?我們的朋友圈營銷,應該怎么做?

    追隨上面的心理路徑,進一步分析朋友圈營銷應該做。

    (1)通過精心的內容策劃,讓別人愛看你的朋友圈,至少不屏蔽你。(很多微商,才發第一條廣告,就被人屏蔽了,還跑來說,為什么沒人買自己的東西,因為別人都不看你的朋友圈了)。

    (2)當你已經讓用戶不屏蔽你了以后,在朋友圈,打造一個有血有肉的、活生生的人物形象出來,增加用戶對你的了解,增進對你的信任。

    (3)適當的發一些廣告,但是即使是廣告,也要讓用戶愛看。多站在用戶的角度,考慮一下用戶的感受,用戶才會真的喜歡你。

    (4)最后一步,就是轉化用戶了。通過微信聊天,進一步提升用戶對你的信任,對你產品的認可,促成最后的下單。同時,做好追銷,也就是賣出產品之后的服務要做好,進一步提升用戶的好感度,把用戶緊緊的鎖定好,成為死忠粉。

    這么一說,大家是不是清晰一點了?現在思路是不是很清楚,其實你只要創造精心的內容,打造一個真實討喜的形象,巧妙的發一些廣告,用戶就會過來。

    是不是聽著很簡單?

    但實際上沒這么簡單。你肯定要問,什么才是精心的內容,什么樣的內容,才是用戶愛看的呢?有沒有一些關于內容的準則呢?如何打造一個真實討喜的形象呢?什么樣的形象,才是討喜的呢?廣告應該怎么發才不會被嫌棄呢?有沒有什么技巧呢?

    如果你有這么多問題,恭喜你,你已經入門了,你已經跟那些只知道刷屏的微商,不是一個等級了。

    具體應該怎么做?大家回憶下我開篇說的,朋友圈營銷的底層邏輯是什么?是不是賣人?賣自己?是不是讓用戶對我們產生信任?

    剛剛上面舉的賣防曬霜的微商的案例,是不是也是因為打造個人IP(形象)很成功,才牢牢的拴住了我的心?

    所以再看看這一部分的標題,如何打造個人IP(形象),這個就是解決剛剛所有問題的萬能鑰匙。

    3、打造個人IP,你應該怎么做?

    就是現在的微商也好,做生意也好,只要你是賣東西給別人的,你都很有必要去打造個人IP。即使你不做微商,你賣房子的,你賣保險的,你賣課程的,只要你是賣東西的,都必須對朋友圈重視起來,對朋友圈營銷重視起來,這是一個一本萬利的事情。

    當你把朋友圈營銷做好以后,你朋友圈本身存在的潛在客戶,會信任你;你引流加進來的陌生人,(他們加進來的第一時間,肯定會看你的朋友圈),他們看了你的朋友圈之后,你的朋友圈內容,決定了他們要不要留在你的朋友圈,決定了他們對你的第一印象好不好,決定了他們未來有相關的需求會不會找你。

    所以這里插入一句,我經常在知乎上收到這樣的問題:新手微商如何引流?我想說,你一個新手微商,你的朋友圈還什么都沒有,或者全部都是廣告,你引流再多的人,又有什么用呢?你根本留不住人啊。

    這些人可能翻了一些你的朋友圈,要么覺得你是一個暴力刷屏的微商,立馬拉黑你;要么覺得看你朋友圈,對你也沒啥好感,也會拉黑你,這么一來,你前期花那么多時間和精力去引流,是一件徒勞的事啊。

    所以引流,務必問自己一個問題:我的朋友圈打造的可以嗎?陌生人愿意看我的朋友圈嗎,他們會愿意跟我交朋友嗎??他們愿意留下來嗎?如果你自己的答案都是否定,先不要引流了。

    打造個人IP,先問自己,你能給別人創造什么樣的價值?

    其實打造個人IP的目的只有一個,就是讓別人相信你。

    那如何讓別人相信你呢?你對別人有用,你對別人產生價值了,別人才會相信你。記住這句話。

    當你對別人產生價值了以后,別人就會相信你。

    你可以想想,你身邊你相信的人,你為什么相信他們?是不是因為他們對你產生了價值?你的朋友,因為對你產生了陪伴的價值,所以你相信他;你的父母,因為從小到大供你吃穿,也對你產生了價值,所以你相信他們;你朋友圈的微商,因為看他的朋友圈,你要么很開心,要么你能學到東西,要么你能受他影響,這些都是他對你產生的價值,所以你相信他。

    這就是相信的本質。也就是說:

    打造IP之前,你先想想你能給別人產生什么價值。

    有人開始自我懷疑,我能給別人產生什么價值呢?我一個小人物。

    其實再小的個體身上都有閃光點,都能給別人產生價值,不然為什么古話說:三人行必有我師呢?只是你自己沒有去挖掘罷了。

    舉個例子,你本身長得好看,你發自拍到朋友圈,別人看了很養眼,這是不是一種價值?你本身在某一領域很專業,比如你很懂房子,你很懂保險,你很懂護膚,你把你積累的專業知識,發到朋友圈,別人去學習了,這是不是一種價值?

    你喜歡拍照,你經常在朋友圈分享一些拍照技巧,這是不是一種價值?你廚藝很好,你在朋友圈分享做菜,是不是一種價值?你本身是一個能量滿滿的人,你寫的別人看了很開心,很受鼓勵,這是不是一種價值?

    所以大家對價值的理解不要太狹隘,不要覺得我是科學家,我是工程師,我是作家,我才能對別人產生價值,任何人都是有可以挖掘的價值的。正是因為每個人能提供的價值不一樣,所以才有了這么豐富多彩的世界。

    希望我上面說的,能給大家一些啟發。在做個人IP之前,先去分析自己,能給別人帶來什么樣的價值。分析透了,你的朋友圈內容,其實就有了。

    4、朋友圈文案

    我們編輯一篇朋友圈文案,目的都是為了達到“潤物細無聲”的效果,但如果發布目的性太強的文案,又極有可能引起朋友圈好友的反感,當第一印象不好,再想潛移默化地影響用戶就變難了。表面上來看,微商新手們最缺少的是源源不斷的素材,實際上,要想把素材轉化為實質性能帶動銷售的軟文,經驗才是重中之重。

    那怎樣才能寫好朋友圈文案呢?從而奠定你在好友的朋友圈的地位呢?今天我們從四個方面將你的軟文進行改造,并對我們的發圈規則進行一個補充建議。

    1)多講故事,少講道理

    這一點毋庸置疑,為什么歷史書比政治書更受歡迎?因為歷史中有故事。

    為什么故事比純雞湯更容易令人感動,因為讀故事的時候,有代入感,容易打動對方。

    大家現在可以回想一下,不管你是否是微商,在你瀏覽朋友圈的時候,遇到那些介紹自己個人經歷的,哪怕那篇自述沒有很華麗的詞語去形容,可是卻很真情流露,你的心都會被觸動,從而你以后在瀏覽朋友圈的時候,不自覺的去留意對方的朋友圈,想通過這樣找到同感,找到方向。慢慢的,你就會完全被對方的個人魅力所吸引,每天愿意停下腳步花時間去看對方的朋友圈。

    2)疑問句開始,疑問句結束

    想一想,在生活中,當你想和一個陌生人產生互動或者有聯系時,如果你以問句的形式開始,是不是你們聊天會很順理成章,很容易的開展起來;比你直接的去搭訕更容易讓對方接受,因為至少別人不會覺得你有其他的企圖,所以問句式的開始比自我介紹更能拉近關系。

    因此,我們寫朋友圈軟文的時候,同樣也可以這么做,來與讀軟文的人產生一些心理上的互動。

    如果你的軟文,在開始已經吸引別人看了,那在最后總結語你沒有引導性的語句,讓別人沒有聯想,是不是結果大打折扣呢?

    就好像我們看電視劇或者電影,如果直接告訴你結尾就是這樣,那你的感受就是,原來這樣,在我預料中。但如果是一個開放性的結局,我們每個人都會聯想,這結局怎樣怎樣,這是不是比起直接說,更能引發大家的聯想,真正的做到互動性強

    3)一個文案只表達一個重點

    這是什么意思呢,我們來舉個例子,就生活上的吧。假設今天你在外面用餐,選了一家不錯的餐館,如果一桌菜盤盤皆為精品,或者都不好,你可能吃完也沒有特別感覺,最后總結個好吃或者不好吃,但是如果這一桌菜里面只有一個是精品,那么你一定能記住它的菜名、味道如何、甚至擺盤好不好看。

    有些微商小伙伴說,我的產品有非常多,而且它們都有很多的特點和優勢,所以我要全部都展現出來給別人看,不然不就浪費了產品的優勢了嗎?別人也不知道到底有多好,有什么效果,那我不就無形中錯過很多單嗎?所以肯定地全方位!360度無死角的宣傳啊。

    是的,展示自己的優勢是正確的,但是方式一定不能是錯的。

    我們要知道,人的瞬時記憶是有限的,如果一次性給對方看非常多的重點,那么所有的重點都變得不重要,反而給對方的第一印象非常淺淡,難以引起對產品的興趣。我們再一次的換位思考,如果你遇到這樣的廣告或者朋友圈,你自己能記住多少?肯定不多的,對不對?那憑什么你就認為別人看你的,每一條都記住呢?

    所以,一個文案只需要表達一個重點即可。假如你是做護膚品的,這產品有一個特點是保濕效果非常好,那么你就可以找數據、找例子、從各個方面來證明這個重點。如果你想說你產品的原材料好,那么你就寫為什么好?有稀缺性?收集難?產量少?總之,就是在一個文案里,去舉例證明你要表達的那個重點,從而加深別人的印象。

    4)先說結果,直擊痛點

    什么是痛點?在這里,簡單來說,痛點就是人們對一件事的發生產生的恐懼感或者期待感。

    而痛點每個人都具有,但更多你不能第一時間發現,所以得需要你去發現,去挖掘。

    打個比方,現代人大多壓力大,掉發嚴重,對不對。假如你正好是賣洗發水的,那么你怎么來寫一條可以直擊對方痛點的軟文呢?

    首先,女性愛美,男性耍帥,所以無論男女都離不開發型的塑造,對不對。如果頭發沒了就意味著禿頂,有多少人有那個自信,自己禿頂了顏值還是杠杠的?基本上是沒有的。那么這條朋友圈就可以這么寫:

    早上起來梳頭,哇噻,掉了一地的頭發?

    20幾歲就開始脫發,慢慢禿頂,連去理發店做造型的勇起都沒有了。都說頭發是女人的第二張臉,第一張臉的青春要沒了,連第二張臉的美麗也保不住了嗎?

    不是美麗留不住,是你留不!使用XXX,遠離脫發,還你秀得出來的美麗!

    針對第四個文案改造法,總結了一個這種類型文案的寫作套路模板:遇到的問題+對方恐懼或者期待的場景+自己產品能解決這個問題或者可以形成這樣的美好場景。

    文章也有點長,能夠耐心看完,并潛心研究的小伙伴,我相信,日后定會在微商這條路,走的非常順!

    微信怎么樣發朋友圈才能吸引人?由湖北武漢企盟互聯編輯:http://www.benoviatt.com/newslist/13/1274.html

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